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联名魔兽、请六小龄童代言,“海澜之家”的求生之路

2019-11-07 19:43:52来源:admin

9月17日,蓝海“男装屋”宣布出售“江阴爱居兔服装有限公司”,总估价为3.82亿元。

剥离女装品牌的蓝海家园专注优势业务,充满竞争力。

我们说,“哀悼三天后,我们应该互相看两次。”过去,蓝海以“男装”一词赢得了市场。当然,一则广告不可能永远持续下去。今天,当你走进蓝海,仔细观察它的模式,你会发现它的另一个意义:

“科技衣柜”。

将衣服与“身份证”匹配

在蓝海仓库里,两条相邻的接收线样式大相径庭:一条线曲折,一箱箱的衣服从传送带上送出,每隔十米左右,就有十几名工作人员忙着拆包、倾倒、扫描和重新包装,满是匆忙的数字。

另一条装配线平静多了。包装好的标准容器被直接送到一个类似x光安检设备的设备中。出来几秒钟后,他们在导轨的引导下悄悄地“走”到堆放区的一侧。

这是江阴蓝海家园物流园区,蓝海家园最大的商品配送中心。对于作为整个产业链枢纽的蓝海大厦来说,它承载着全国5000多家店铺的送货功能。

这个小展览反映了蓝海在过去10年中在仓储和运输领域所做的工作。除了展览,更值得一看的是物流园区的一个“小”仓库。

对于企业的整体营业额来说,这可能不是一个大地方,但当你走近它时,你仍然会很容易被眼前的“风景”所震撼——在这个编号为10的智能仓库中,整个11层楼高的货架从地面一直延伸到仓库的顶部。

在30秒内,上下智能手臂在货物之间快速穿梭,抓取,到达,再抓取,就像在黑客空间一样。

在这里,我们学到了一个数字——“7”。

7是我们面前的“墙”的成就。通过这一系统,蓝海的仓储和运输效率提高了整整七倍。这是什么概念?对于制造企业来说,如果前阶段的制造环节是发电企业原始能量的“心脏”,那么储存和流通能力就是企业的“第二脉搏”。

从2013年开始,贺兰大厦与ibm合作,推出世界顶尖企业资源规划软件公司——德国sap的企业资源规划信息系统软件。产品开发、产品部署、采购流程、销售和物流管理流程和数据的集成。更重要的是,射频识别技术,一项自那以后被蓝海广泛使用的技术,已经成为一个热门话题。

射频识别技术。射频识别(Rfid),以服装标签上芯片的形式存在,就像服装的“身份证”,存储着大量的商品,包括产品编号、颜色编号、规格和所有信息。在流通阶段,这些带有射频识别标签的标签在蓝海射频识别流线型阅读系统“通道机”的“金眼”面前发挥着真正的作用

当一箱包装好的衣服沿轨道进入“通道机”时,“通道机”自动关闭并扫描该箱衣服的射频识别标签。扫描完一箱衣物后,信息会实时上传到射频识别智能收发货系统,系统会比较收进的货物数量。

如果确认正确,频道机器将“自动释放”并将其发送到下一个链接。如果扫描项目不符合盒子规则,系统将自动检查原因并在显示屏上显示。传送带将衣物箱送到附近的人工检查区进行开箱检查。

据了解,这种“热眼”可以每8秒钟读取一个标准盒子中的所有服装信息,而无需拆包,一次可以扫描多达300件。同时,“隧道机械”作业线只需配备4名工人,仅为以前工人数量的1/3,效率提高了7-8倍。

每年,蓝海都会将数亿件衣服植入芯片。如此庞大的投资可以说是中国服装业中最高的。如此强大的流通能力确保蓝海每天完成1,000多次送货,全国5,000家店铺每周送货两次。

数字背后是企业与市场互动的能力。

衣服变成了“战争长袍”的背面

销售规模的扩大反过来又推动了蓝海在储运方面的创新。那么销售规模有多大?-根据官方统计,储存和交付达到每天100多万件的高峰。

在销售领域,电子商务平台是蓝海近年来的“增长极”。蓝海大厦于2011年正式进入电子商务,先后进入天猫、京东、伟品等主要电子商务平台。从最初不到10人的团队,它已经发展成为一个集营销、商品、愿景和服务为一体的综合作战团队。

2017年,蓝海写下了电子商务领域的一个历史性时刻。

同年11月11日,蓝海家族天猫旗舰店仅用35秒就突破1亿销售额,击败优衣库等国际品牌,以4亿多销售额位居男单双十一榜首。

这背后的成功秘诀是什么?这是一个以营销为导向的精细操作。就是成为一个稳定的品牌。

近年来,蓝海一方面进一步巩固和挖掘传统平台销售;另一方面,用户的深度培养、社交互动的拥抱,先后落户于聚会、小红书、北电、米亚、多多等社交平台。专注于培养真正能带来满足感的目标群体,与变形金刚、天宫、斗柱、暴雪娱乐ip系列合作,整合现代设计理念,完成热门ip领域的又一次跨界。

当然,电子商务市场的竞争离改革的结束还很远。为了与时俱进,有必要“为年轻人投票”。

在年轻人喜欢的东西中,蓝海找到了合适的游戏和电子竞赛。

2017年底,“国王的荣耀”利用其ip创建了在线综合程序“国王攻击”。安杰拉贝、陈鹤、林志玲等交通明星相继参加了该项目,该项目非常有效。了解项目后,蓝海豪斯立即成为服装品牌的赞助商,提供项目中所有的“穿战斗服”。

在这次营销合作中,最大的亮点在于蓝海屋品牌与游戏道具之间的关联,这种关联“能够对竞争结果产生积极的影响”,深化了品牌精神的传递。当然,《国王攻击》(The King Attacks)本身只是一个在线综合节目,它对蓝海之家的意义充其量是从原来的赞助平台综合到赞助网络综合,而没有形成根本性的逻辑变化。与游戏ip衍生的网通相比,基于游戏的电子竞赛更受欢迎,并且具有更好的话题讨论连续性。

今年3月6日,蓝海大厦和kpl正式达成合作,完成了赞助电子竞赛的新营销布局。这次kpl由贺兰屋旗下的时尚品牌hla牛仔裤黑鲸赞助。从2019年新赛季开始,黑鲸将成为所有kpl团队的制服供应商。

黑鲸是蓝海家族全新的品牌,试图完全跟随年轻人的潮流。与主产品线“男装”相比,蓝海通过对亚文化和多品牌运营的理解,重新定义了他们应该向谁销售服装以及如何挖掘市场增长。

这是蓝海在线“大杀特杀”的核心逻辑。

帮助套装行走最后一公里

事实上,射频识别不仅改变了仓储和运输环节——自2017年以来,蓝海之家已经利用物联网射频识别技术实现了全国各地店铺的商品自动盘点,大大提高了店铺收货、店铺和仓库盘点以及商品管理的效率。

这是一套反馈机制。从作为“神经末梢”的商店到作为“大脑”的设计部门,这个精确的信息系统为他们提供了一套感知市场天气的“气压计”。这个“晴雨表”包含消费者对型号、颜色和面料的偏好。

自成立以来的15年里,它所服务的数亿中国男人的编辑数据构成了蓝海的“独特资产”——这就是它敢于喊出“从100种蓝色中,选择适合夏天的蓝色”和“淘汰600种纱线,只是为了更体贴”。

当然,蓝海对消费的洞察远远超出了“个性化”。当快递系统解决餐饮和旅行的“最后一英里”问题时,蓝海相信,这种移动互联网带来的红利在服装领域也是可行的。

今年7月30日,蓝海大厦宣布了“一小时购物中心”,并在全国300多个城市开设了4000家店铺。企业承诺消费者在购物中心下订单后1小时内可以享受1小时快递服务。

截至2019年6月,蓝海家园在全国有5000多家店铺,覆盖全国300多个城市。“快递”真的只是送衣服吗?事实上,我们能读到的不止这些。

“闪光交付”顺利实施的背后是蓝海之家网上独特的“准自我管理模式”:特许经营者承担租金和装修费用,然后将店铺转让给蓝海之家。

与传统的联盟模式相比,这不仅实现了低成本的快速扩张,更重要的是,由于公司直接负责门店管理,它可以在不稀释服务和口碑的情况下扩张,一次一步。

在追求线上和线下完全整合的新零售时代,这一点具有明显的优势。从另一个角度来看,这不仅是速度的颠覆性提升,也改变了服装企业与顾客的关系。

它反映了蓝海的想法:从裁缝店到大型连锁服装品牌,商业模式的快速迭代一直在不断拉开企业与消费者之间的距离。这一次,依靠数字技术,蓝海选择成为消费者的“周围人”。

1948年的一天,瑞士乔治带着一只狗散步时,发现了苍耳的秘密:苍耳具有特殊的钩结构,可以牢牢地粘在狗的毛发上。苍耳的奇妙之处在于其0.25毫米的旋转直径。从那以后,Velcro的市场改变了服装业。

1913年,瑞典的桑贝克制作了“无钩1号纽扣”。经过10年的改进,“拉链”问世了,人们扣扣子的时间从两分钟增加到了两秒钟。

更不用说工业革命始于珍妮。回顾服装业的发展,数字和技术的变革总是处于不可替代的地位。

蓝海也将这种至关重要的品质融入了他的血液。从1988年新桥的“第三毛纺织厂”到现在中国服装业排名第一的蓝海的家,蓝海在这个行业经历了几次创造性的变革。

当我们从消费的角度来看这个企业时,创造力——毫无疑问,也是它的亮点之一。

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