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收破烂成女首富、与香港黑社会为敌,玖龙纸业张茵的过山车人生

2019-12-02 21:33:29来源:admin

仅在香港就从3万元开始创业,到美国从零开始建厂;

从“第一个富婆”到资产严重下降;

从舆论和商业的双重苦难“风起云涌、头发害怕的日子”到“首富的强势回归”

张茵的生活就像坐过山车一样“另一种刺激”。

这些起伏背后的故事是什么?故事背后隐藏着什么样的张茵?

张茵在美国的公司有个会议,所以她关掉了手机。会议已经是下午了,她打开手机,看到数百个未接来电。

事实证明,在她的会面中,新发布的胡润富豪榜估计她的价值为270亿元人民币,使她成为中国首富和新中国第一富。

这一排名让外界感到惊讶,也让金融媒体恐慌——张茵的信息非常少,无法形成报告。外界对她知之甚少,只知道她一开始是个“垃圾卖家”。

张茵的祖籍是黑龙江省鸡西市,20世纪50年代出生在广东省一个贫困的军人家庭。这个家庭有七个兄弟姐妹,因为她的父亲在文化大革命期间被批评和监禁。作为最大的孩子,她很早就承担了家庭的重担,这也塑造了她独立、坚强和大度的个性。

1982年,张茵来到深圳一家高薪企业做会计。当时,她的公司与香港有很多商业联系,张茵也偶然发现了废纸业务。她发现由于国内资源短缺,废纸和木浆必须从香港进口到中国。

经过慎重考虑,张茵毅然辞去了稳定的铁饭碗,独自带着3万元去了香港。张茵在香港开始收集废纸。

"创业真的很难。"张茵回忆道,“起初我并不想做这项工作,但大师(大陆一家造纸厂的厂长)说废纸是一片森林,未来造纸工业肯定会从资源纸发展到再生纸。老师还说,从香港进口的纸浆大部分是与水混合的,质量不高,所以我希望我能改变这种现象。我就是这样进入这个行业的。”

张茵不是唯一一个看到废纸商机的人。当时香港已经聚集了一批商人,他们来这里购买废纸,然后再转售给内地。这种“垃圾收集”业务成为当时香港的热门话题。

毫无经验的张茵在创业时吸取了一个教训:她充满了到处回收废纸的战斗精神,但大多数再生纸发霉潮湿,不到一半的标准得到了满足。

据说城市的日常生活是深刻的,更强大的张茵不认识不聪明的人。

她亲自去打仗,几乎一页一页地翻,严格控制废纸的质量。不到一个月,张茵瘦了十多磅。她还开发了一双“金眼睛”来区分好纸和坏纸。有些人欺骗和耍花招,她一眼就能看出。

我以为如果我保持平静,我可以把生意做好,但还有更糟糕的事情。

当时,香港的废纸回收业被三合会垄断。他们卖给废纸收购厂的纸浆含水量高达30%,而合理的比例只有10%到15%。废纸回收者什么也不敢说,只是把牙齿咬进肚子里。

张茵似乎不知道什么是恐惧,但他只是反对黑手党,并按照合理的10%-15%的比例执行。这可能会激怒三合会。

在此期间,张茵多次接到恐吓电话。黑社会成员甚至在门口闹事。玻璃被打碎了,废纸被浇上了水,甚至他们说要烧掉工厂!

尽管如此,张茵并没有退缩,但她的岳父做得很好。如果你的东西不好,我就不接受。

黑手党也是捡软柿子捏的,看着张文华如此强硬,再加上警察问,这就走开了。

一个来自大陆的小女孩独自来到香港,对自己的生活并不熟悉,她敢于与黑社会斗争到底。有一段时间,张茵在业内享有很高的声誉。此外,她慷慨而诚实。越来越多的人愿意和她交往。仅在六年时间里,张茵就积累了资本,成为香港最大的废纸出口国。在此期间,她还遇到了她生命的另一半——台湾医生刘明忠。

刚刚到达的张茵很快就展现了她的战斗精神。她的事业从未经历过半个停滞点。张茵在发展香港废纸业务的同时,先后投资辽宁营口、湖北武汉和河北唐山的造纸厂,参与造纸过程。此后,张茵方面判断,香港市场一直无法满足内地对造纸原料的需求。所以在1990年,她毅然移居美国,在一个完全陌生的环境中开辟了第二战场。

这一决定为造纸工业奠定了最坚实的基础。

张茵是个冲动的人。她认为这是她的优势。一旦她有了主意,她会立即做,并尽她所能。“我从来不半夜起床去想事情,然后后悔,太无聊了。当我的下属问我时,我也强迫自己尽快给予答复。我不能耽搁。”

一想到在美国做生意,张茵立即带丈夫去了美国,并成立了中南控股公司。张茵不会说英语,而刘明忠精通多种语言。在张茵的各种“劝说”下,刘明忠决定放弃医生生涯,成为中南控股的首席执行官。

中南官方网站

在一个陌生的市场,张茵有一个艰难的开始。没有联系,他们只能一个接一个地经营工厂,把中南介绍给别人,邀请别人接受,成为他们的客户。

张茵和刘明忠是两条线。刘明忠独自参观工厂时,她和她的翻译到处跑。由于日程安排繁忙,刘明忠经常没有时间吃饭,边吃汉堡边开车。

后来,一位国内合伙人看到中南控股公司做得很好,对张茵说:“几年来发展如此之好,在这里做生意很容易。”张茵一笑置之,说道:没有一刻是不困难的。

中南控股赶上了好时光。20世纪90年代,中国对美国的贸易额大幅增加,创造了巨大的贸易顺差。满载离开的船只通常会带着一半或更轻的货物返回,所以运费有很大的折扣。

张茵登上了这些“顺风船”,获得了相对较低的运输成本。她将成本优势嫁接到顾客身上,并在激烈的竞争中领先。

“要在美国创业,最重要的是要有好的声誉。中国和南非依靠其成本优势开拓市场,逐步建立信誉,逐步开放美国市场。后来,运输成本优势下降,但中国中部和南部的发展速度越来越快。”张茵说。

依靠美国市场,张茵的产业链越来越完善。她一直将低价回收的废纸从美国运往中国大陆,然后向世界各地出售经过加工的牛皮纸。

过去10年,张茵在美国建立了7家包装厂和运输企业,业务范围不断扩大。2001年,中南控股跃居美国废纸出口行业的首位,其领先地位尚未动摇。结果,张茵成为美国著名的女企业家,在美国女企业家名单中排名第54位。美国媒体称她为“废纸大王”。

虽然她从“废纸”开始,但张茵不喜欢“废物”这个词。起初,国内媒体称她为“废物收集者”。张茵不太高兴,因为她“是一家科技和环保企业”。

张茵的野心远远超出了处理废纸的中间人。在香港期间,她着手建立一家造纸厂。在美国积累资本后,她计划规划一个更大的布局。

1995年后,中国对高档纸张的需求开始增加,对已经做好准备的张茵来说,这一切都很容易。

1996年,她回到中国建厂,投资1.1亿美元创办玖龙纸业,完成了从废纸贸易到废纸制造的转型。

1998年,年产20万吨的生产线建成,是中国普通造纸厂产量的五倍。

张茵后来花了一大笔钱来增加产业链,以毁灭性的速度将国内废纸和造纸工业迅速提升到一个新的水平。2005年,玖龙纸业超越陈明,成为中国第一、亚洲第二和世界第八大造纸企业,可口可乐、耐克、索尼和海尔是它们的老客户。

2006年,玖龙纸业占据了中国再生纸原料市场的70%以上。

今年3月,玖龙纸业登陆香港主板,张茵以270亿英镑的净资产击败黄光裕,成为中国第一大富豪。胡润称她为“世界上最富有的白手起家的女人”。

2006胡润富豪榜

2010胡润女性富豪榜

然而,胡润富豪榜在当时名声不好。每次公布排名名单时,税务机关都会去检查名单上最富有的人的企业的税收,通常是一个接一个。这个看似活跃的名单曾经成为一些企业家的死刑执行令。因此,企业家避免这样做。

张茵对财富清单相当平静。“没关系,这很正常,不正常也没关系”。

风吹着头发害怕的日子

然而,著名的张茵很快就尝到了成名的滋味。

2008年,作为NPC和CPPCC的一员,张茵提议通过将每月超过10万元的最高累进税率从45%降至30%来减轻富人的税收负担。提案一提出,她就被公众批评为“富而无情”、“不承担企业家的社会责任”。

人们似乎忽视了张茵一年前提出的一项颇具前瞻性的建议。她认为中国的老龄化问题已经变得非常突出,政府应该允许在3到5年内生育两个孩子。

“提案门”也传到了玖龙纸业的股份上。几乎一夜之间,玖龙纸业的股价暴跌近40%,张茵的股价也下跌逾130亿港元。

祸不单行。2008年,随着金融危机蔓延至全球,造纸需求急剧下降。由于早期的快速扩张,玖龙纸业遭受了损失。随着销售额的下降,玖龙纸业为了生存不得不裁员。

关于“玖龙纸业破产”和“玖龙纸业实际上是通过压榨员工的血汗来赚钱”的谣言流传甚广。投资者没有时间说出民意的真相,他们只想快速取钱。工程队担心他们无法结账,敦促他们一天天地付账。银行来检查账目...

来自四面八方的怀疑让张茵上气不接下气,差点把她逼到墙角。“那时候真的很难。有时甚至走路都很困难,风吹着我的头发,我很害怕。”

绝望中,用你自己的力量爬出来。危机期间,张茵制定了“全面收缩、熬过寒冬”的政策,带领团队采取了一系列激进措施:

1.首先,全力以赴停止亏损,并及时停止一些扩张项目。

2.其次,她努力调整销售和采购政策,将以前的32天采购周期改为7天采购周期。

3.加强采购部、销售部和内部生产线之间的协调与合作。主要原材料库存保持在36天内,产品库存保持在15天内,并根据客户需求灵活调整生产计划。

4.将竞争的焦点转向国内市场。过去,玖龙纸业的国内销售与出口销售之比几乎是1: 1。面对出口销售的困难,玖龙纸业开始专注于扩大内需市场,并在六个月内将国内销售比例调整到80%以上。

5、废纸原料从进口到国内。过去,集团在大多数情况下使用进口废纸。随着天津和重庆造纸基地的投产,这两个地方50%以上的原料都变成了生活废纸。东莞和太仓的老基地也使用了大约30%的生活废纸。

正是强有力的实施和高效的改革极大地提高了玖龙纸业的生产效率和成本。

金融危机后,玖龙纸业“悄然”复苏,增长速度不亚于以前。2009年,玖龙纸业一举获利13.38亿英镑,实现了令人震惊的绝望反弹。

此后,集团的越南基地泉州、沈阳和乐山基地已经建成并投入运营。不仅国内市场份额稳步增长,而且加快了对越南、老挝和柬埔寨等东盟市场的占领。

在过去的几年里,环境压力、产能过剩和价格下跌抑制了整个造纸行业。自2016年起,由于产业结构转型和全球经济复苏,造纸行业升温,玖龙纸业的股价和业绩也开始升温。

公共数据显示,在2017财年,玖龙纸业实现销售额391.55亿元,同比增长22%。净利润79.76亿元,同比增长36.1%。

尽管张茵和玖龙纸业已经回到巅峰并走得更远,但他们不再像以前那样受到关注。随着互联网和房地产的热潮,财富英雄们纷纷离去。除了内部人士和投资者,很少有人会关注这个非快速消费品企业。

从国家层面的首富到舆论的深渊,再到顶峰,张茵从未真正改变。她仍然是东莞最富有的人,也是雷流行的直言不讳、说话迅速的女战士。

张茵从未谈到从谷底“爬上”的心理过程:“过去的就让它过去吧。这是一场战斗,也是一个宝贵的教训。”她说。

在人生和事业跌宕起伏的低谷中,张茵对如何长期领导一个企业有着比以往任何时候都更深刻的理解。张茵想把玖龙纸业变成一个百年老店,从曾经拒绝废纸回收到现在热爱这个行业:“造纸工业和原材料工业,像人类一样,都在不断地回收、再生和不可分割。这就是我现在正在做的。”

资料来源:报纸在哪里

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